04 / Vom Konzept zum Markt
SELL
Vermarkten
Werte sichtbar machen.
Zielgruppen erreichen.
Produkte in den Markt bringen.
Mit Haltung und Strategie.
Sechs Perspektiven. Ein Prozess.04 — 06
Wie verkaufe ich das?
Hier geht es um die Seite des Berufs, die selten im Studium vorkommt: Auftraggeber finden, Preise begründen, Verträge lesen und aus einem Entwurf ein Einkommen machen.
Neun Themen. Eine Geschäftsgrundlage.01 — 09
Aufträge gewinnen
AKQUISE
Kunden und Hersteller finden, Kontakt aufnehmen und Entwürfe so pitchen, dass daraus ein Auftrag wird.
Preise bilden
PRICING
Stunden, Pauschalen und Lizenzen kalkulieren — und begründen, warum ein Entwurf kostet, was er kostet.
Rechte vergeben
LIZENZIERUNG
Nutzungsrechte einräumen statt verkaufen: Laufzeit, Gebiet, Exklusivität und laufende Beteiligung.
Sichtbar werden
MARKETING
Die eigene Arbeit positionieren: Zielgruppe, Kanäle und eine Sprache, die zur Gestaltung passt.
Vorfinanzieren
CROWDFUNDING
Eine Kampagne aufsetzen: Ziel, Stückzahl, Versand und die Frage, was nach der Auslieferung passiert.
Herstellen lassen
FERTIGUNG
Fertiger auswählen, Angebote vergleichen und Werkzeugkosten gegen Stückzahl rechnen.
Serie organisieren
PRODUKTION
Vom Nullserienteil zur laufenden Serie: Termine, Lager, Nachbestellung und das, was dabei schiefgeht.
Grundlagen
BUSINESS BASICS
Anmeldung, Steuern, Versicherung und Buchhaltung: das Gerüst, ohne das der Rest nicht trägt.
Arbeitsgerüste
VORLAGEN
Projektbriefing, Angebot, Vertrag, Nutzungsrechte und Rechnung als Vorlagen — mit fiktivem Beispiel je Dokument.
Wissen
BEVOR DU EIN ANGEBOT SCHREIBST
/ Kläre, wer entscheidet. Ein Angebot an die falsche Stelle bleibt liegen, egal wie gut es ist.
/ Trenne Leistung und Nutzungsrecht. Beides in einer Summe macht spätere Verhandlungen unmöglich.
/ Schreibe Korrekturschleifen auf. Was nicht begrenzt ist, wird unbegrenzt erwartet.